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聚淘网李明顺:团购搜索将取代团购导航

时间:2011-6-6 20:20:38 点击:

  核心提示:   编者按:随着团购商品数量激增,诞生了团购搜索模式。团购搜索与团购导航有什么区别?未来将呈现怎样的发展态势?TechWeb采访了聚淘网创始人李明顺,请他谈谈团购搜索的发展。     图为聚淘...

  编者按:随着团购商品数量激增,诞生了团购搜索模式。团购搜索与团购导航有什么区别?未来将呈现怎样的发展态势?TechWeb采访了聚淘网创始人李明顺,请他谈谈团购搜索的发展。

  

 

  图为聚淘网创始人李明顺

  已经晚上七八点下班时间,这个成立两个月的创业公司聚淘网仍灯火通明,不少员工仍在战斗。

  聚淘网是李明顺第三次创业,此前他曾创办在线广告交易平台广告互联,2005年加盟Discuz!任董事副总裁。这次,他瞄向了火热的团购市场,立足团购搜索垂直行业,并断言团购搜索将取代团购导航。

  为什么做团购搜索?

  李明顺表示,看好生活类电子商务,看好团购市场。在腾讯收购康盛创想之后9个月的时间中,李明顺曾负责QQ团购运营的业务。

  之所以选择团购搜索,李明顺称,首先,调查发现,用户在团购网站的停留率,大大低于在团购搜索和团购导航的停留率。第二,从识别记忆角度看,用户对成千家团购网站识别率偏低,更希望一站式解决团购商品的选择。

  “无法想象用户记住十个以上团购网站的网址,用户也懒得去做这件事情,这时给团购搜索带来了巨大空间。”李明顺说。

  他认为,用户在单一的团购网站,并没有一定要购买的需求,更多是由刺激导致消费;而搜索是满足用户的主动需求。“当团购行为越来越理性,成为用户日常消费需求时,更多会用搜索工具去实现,这时我们会比较占优势。”

  李明顺表示,聚淘网的搜索和团购导航的搜索不同,搜索是聚淘网的第一定位,但搜索在其他网站可能只是一种工具,使得团购搜索与团购导航商业模式形成本质的区别。“就像百度的搜索和新浪的搜索,谁是第一定位的问题。”他比喻称。

  团购搜索将成主流 取代团购导航

  随着团购网站数量增加,但在任何一个单一的团购网站中,用户都无法看全团购信息,从而诞生了团购导航模式。

  但李明顺对团购导航并不看好,认为未来团购搜索将成为主流,超过团购导航。他给出以下原因:

  第一,从行业基本业态来看,团购导航是团购行业刚刚开始时初级的形态。“在美团、拉手、满座等一天一团时,呈现一个团购导航页面是一件非常容易的事情,随着团购网站越来越多,每日推出的团购商品数量越来越多,仅大型团购网站每日就成百上千种团购,作为导航这种形态,就无法承载这么多团购网站的商品数据了。”

  “现在所有团购导航网站,基本至少是十屏以上,其实两屏以下的效果就很差了。”李明顺说。

  第二,从商业模式上看,团购网站包月模式是一种退步。“团购导航的商业模式是,首页商品展示采取包月模式。包月是互联网退步的模式,今天所有的新兴互联网公司,很少用包月模式做广告。”

  “互联网广告最早是包月形式,门户是这个做法,但后来被搜索引擎超越了;雅虎最早是目录式的搜索,后来被Google超越,一样的道理,未来团购导航会被团购搜索所取代。”李明顺解释。

  团购导航不会消失 但份额会萎缩

  李明顺认为,团购导航模式不会绝对的消失,但从长远来看,两三年后,市场份额会萎缩。“当前他们还会快速增长,因为现在团购的盘子太大。”

  对于团购搜索和团购导航间的竞争问题,李明顺认为:“在市场增量足够大时,竞争不是第一要素,如果在成熟市场,地盘已经被瓜分光了,通过抢对手地盘才增长时,竞争才放在比较尖锐的地位。”

  “团购可能是一个万亿规模的市场,去年团购20亿市场规模,今年可能做到100亿。团购才刚刚开始,现在的合作大于竞争。”他称。

  团购网站会减少 但团购商品数量必然增加

  曾有不少人问李明顺:“随着团购行业的洗牌,未来可能只存活几十家、几百家团购网站,这时团购搜索和团购导航还有什么价值?”

  李明顺称:“我不关心团购网站存活多少家,更关心未来五年团购商品的数量有没有增加。”

  “过去五年,是纯粹的产品类的电子商务;未来五年,本地生活类电子商务会是新的增长点,商品数量会有千万级别,甚至上亿。这么多商品量,搜索怎么会没有价值呢?”

  “今天的团购,主要由吃喝玩乐组成,北京饭馆接近五万家,加上休闲娱乐等生活类商务,至少十万家,全国有上百万家;此外,团购内容可能从吃喝玩乐扩展到其他品类。”李明顺说,团购商品数量会一直增加。

  中型团购网站可能兼并或死掉

  对于团购行业洗牌问题,李明顺认为,TOP 10团购网站根本不会死掉,小的团购网站有现金流,每做一笔单子就会有收入,都可以活着。

  “团购行业一直会存在一批大的,还有一批长尾的小的,这个基本格局不会变。”他预测,一些中型网站可能会被兼并,或因现金流不足死掉。“这一批希望成为大的,或进行资本运作,梦想一旦破灭,投资人不给钱,无法支撑成长,可能会死掉。”

  盈利模式:参考搜索引擎商业模式+收取佣金

  聚淘网目前为免费,团购网站接入不需要任何费用。未来,可能的盈利模式有两种,一是参考搜索引擎的商业模式,与百度等类似;二是按CPS(效果)计费,收取佣金。他认为,这种模式比单纯卖广告更加理性、成熟、持有。

  李明顺表示,对于卖关键字,更多会站在第三方的角度,尊重大家认可的判断原则,理性的让客户购买关键字,不会让他们买竞争对手的关键字。

  目前,聚淘网接入了1000多家团购网站。据了解,接入的方式有两种,一是团购网站提供API接口,聚淘网审核通过,这种方式抓取更快,精准度更高;二是通过搜索主动抓取。

  此外,聚淘网已经成立了国内第一个团购联盟,现在处于推广测试期,一方面帮团购网站推广,同时让中小网站得到收益。

  竞争优势:精细化运营和数据积累

  李明顺认为,团购搜索在技术上不会有绝对的门槛,门槛主要体现在精细化运营和数据量的积累,时间会积累价值。

  如果搜索引擎巨头介入,聚淘网如何应对?“创业永远会遇到这个问题,如果巨头介入,足以证明这个市场前景非常大,大到不能回避。在这之前,创业公司有机会去探索。”

  李明顺说,“即使巨头做了也不足畏惧。百度第一定位是网页搜索,考虑的是整个互联网的搜索,如果做团购搜索,可能是一个部门。我们倾注100%的精力和他们倾注部分精力,是不一样的。”

  未来,聚淘网可能会向其他生活类电子商务渗透。“但首先要把团购搜索做明白,做到位。”他说。(可心)

  备注:创业新锐访谈系列,关注于国内外创新团队的发展,包括但不限于文化,传媒,音乐,电影,互联网,移动互联网等泛互联网相关领域创新。

  访谈联系:kexin@techweb.com.cn。

作者:佚名 来源:不详
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