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落伍者董勤锋:十年建站经验分享

时间:2011-6-6 19:47:25 点击:

  核心提示:   admin5站长网4月9日消息,2011重庆热线互联网站长大会4月9日在重庆科技馆举行,本次大会由重庆热线,重庆网站联盟,落伍者论坛,Discusz!社区,百度创业者俱乐部联合主办,重庆溜...

  admin5站长网4月9日消息,2011重庆热线互联网站长大会4月9日在重庆科技馆举行,本次大会由重庆热线,重庆网站联盟,落伍者论坛,Discusz!社区,百度创业者俱乐部联合主办,重庆溜承办,重庆科技馆、猪八戒网、网上解放碑等协办,来自全国各地800多名站长和嘉宾参加了本次大会。以下是落伍者创始人董勤锋在大会上的精彩发言。

 

        各位领导们,大家上午好!有很多熟脸孔,再次来到重庆感觉很激动。这次因为特意准备了PPT,对这次大会,我们是比较注意的。我想,我们来参加这个会,肯定不愿意听到很多纯理论的东西,所以我尽量讲一下干的东西,所以大家觉得我讲得好的给鼓鼓掌。

  这是我们做的一个短时间的调查,这个调查其实有很多媒体也公布过一些数据,我们应该比较真实吧。整体来看,大家很明显,亏损的非常多,这个是现状,不要听媒体的数据,媒体的数据有些不是很准。这个现状是比较严峻的,大家来参会,主要的目的是什么?第一个流量;第二个盈利。所以我主要来讲这些,前面几个领导都讲得很好,说话也很直接的,是非常好的。我们可以看到,首先互联网人士要干什么?首先要挑战自己,突破自己。首先一个问题,有多少人现在还在做站群的?纯站群的?或者**的?不愿意承认是吧,不过你在笑,我就知道了,肯定在干这个事。

  首先我们因为做站长,从本质上来讲,我们都属于一个技术员,本质上是一个技术员,“宅男宅女”,技术员有一个先天性特点,就是逻辑性强,因为我写代码的时候考虑到精简,符合规律。这也是一个局限性,什么意思呢?在我遇到的朋友中,经常看到一些,本来自己一个人在搞,很好,一个月几万几万的进来。后来说,我们做一个团队吧,我们做一个公司吧。结果到后来就出现问题了,甚至一个项目就崩溃了,朋友反目成仇。我觉得这些都是大家要讨论的,首先我们一个技术员,不要觉得自己写的东西永远是最好的,不要觉得这个事情,你不放心让员工去做。我觉得这一层,首先本身要去突破。

  还有,我提到一个产业园区的问题,大家可能对现在的很多政策,没有更多去了解。比如说很多产业园区,可以提供免费的办公场地,有些退税的政策,有很多优惠的东西,有些人才的补助,比如应届大学生有补贴等等。大家还是要花心思去了解,因为各地的政策不一样,大家还是应该去了解一下这些内容。

  还有监管的问题,大家现在对备案,以及现在各方面的内容监管,我觉得,我们还是要仔细的去做这些事情,包括现在有很多同月跟我反映说落伍者其实很慢,其实不是我们的服务很慢,是因为内容比较多,但是我们保证内容是健康的,避免一些麻烦,如果大家有麻烦私下找我,我把这个给你,你去过滤一下。

  首先,我就分享一点做站方面的。大家可以看到电子商务,现在大家都看好这一块,垂直类的、地方类的、团都等等都起来了,首先市场要定好。我记得有个重庆哥们做了二手车,他老跟我说,他说现在流量不错啊。然后过了几天说,我现在二手车应该能排到第几吧,我问他赚钱了吗?你去定位一样东西的时候,首先要想清楚,自己有没有一定的资源兴趣,然后定位的这个产品上家在哪里,它的下家又在哪里?一般情况下,我们建议你赚上家的钱,因为你收上家的会员费总是不双,而是应该赚上家的钱。二手车的上家在哪里呢?虽然他做了网站,他没有明确想这个网站是怎么盈利的,是靠什么盈利的?这个要想明白。比如刚才我下面有写到,开锁的,摄影的,婚庆的,通下水道的,这些很厉害,我记得看到一个网站,进去什么都没有,全是广告,什么开锁的,然后下水道的,非常赚钱。因为这种是来一单接一单的。

  我们往往会陷主一些误区,要避免,有哪些呢?

  第一,大家开始做网站的时候,想做什么网站呢?有相当一部分人会做资料类的,比如说站长资料,编程的资料,他获得学生的相关内容人的思维认为,我做站长就做站长,所以站长的网站非常多。到现在为止站长的网站都谈部长赚钱的。你看到我们像落伍做了十年也就这个样子,所以应该看到这个前景不是特别好。我们现在也看到,淘宝出来以后,在电子商务领域咒了很多神,比如说是在浙江哪里卖服装,然后贴牌,然后又成立公司,然后卖了几千万,这叫造神,大家不要信这些。也有,也就是10万当中还是有一个成功的。大家还是要朴实一点,你的资源是否喜欢,你的上家、下家在哪里?这个要想荆楚。想到重庆,我们首先会想到什么?饮食,美女经济,是不是?这都是你的独特优势,既然能想到这些,就应该做一些比较明确的定位。比如起初的站长看到,哎哟,重庆热线真牛,那怎么办?我做一个更豪华的,然后做几十个栏目,然后论坛一开几百个栏目。这么多,你一个人能忙过来吗?强生很赚钱,那我去卖奶粉,卖婴儿的护肤品,那好,首先怎么干?首先要做内容。首先要想清楚,买这些产品的是哪些人,他的主体肯定是年轻父母,那么年轻父母了解什么?比如孕妇的症状,怎么减轻这种症状?比如说小孩子发烧40度,应该怎么处理?是不是呢?要去做这些很实在的内容,由这些内容自然引过来年轻父母,再去引到做奶粉产品,大家觉得对不对?

  这里是讲了对网站用户的经营,这里跟大家道一个歉,有一个站长找我,说是他的茉莉被过滤了,我说对不起,实在没有办法,我也不想啊。首先,我们经常发现,当我们的网站最开始做的时候,突然发现从统计来了一个用户,这第一个用户,哇好兴奋,我的网站终于来了一个用户,这种感觉恨不得抱着亲一下。好了,一千个用户,然后十万个用户的时候,这个用户说上面的广告有点散,太花了。能不能稍微朴实一点?你想网站是我做的,钱也是我赚的,谁管你,这么多用户不差你一个,你都不体谅我,我肯定要赚钱的。你要注意自己的心态有没有变化,所以要想经营商铺一样做用户,如果你开了一个店,用户上门,你会去怎么对他?当然现在用户体验都做得很好了,原来发现包括大型网站注册程序非常多,然后还有中文的,做很复杂的题目。如果首先和用户保持联系的话,比如他一登录,你要考虑用户容易注册,比如填两个字段就可以在网站上发内容。第二要保持和用户之间的联系,比如有100个用户在你网站,那么你和十个用户沟通,有可能存活了。那这十个用户又带十来个人,我们落伍者就是这样做起来的。诚信保持沟通,发生关系。比如有些同学在地方上想做团购,他一想,比如说家装赚钱,房产赚钱,是地球人都知道。那你就要想清楚,用户跟你有多少心得?这个时候,怎么跟用户发生关系?首先连用户的QQ号码都没有,你怎么跟他沟通呢?

  邮箱,现在很多年轻人不喜欢邮箱了,当然有手机更爽了。所以我们跟用户的信任是逐渐建立的,当用户愿意在你的网站上填手机的时候,这个用户肯定是你的上帝。你和他发生关系是相互信任的过程,举一个例子,比如说你现在想卖冰箱,我建议你先卖鼠标垫,比如你订了一个很好的鼠标垫,价值一块多,你就卖五毛,如果用户第一次买了以后,OK,应该庆祝一下,因为用户已经跟你建立信任了,他了一块的产品,将来就可以卖1万块了。所以我们和用户之间,就是这么一个关系。那么我们再回头整一个思路。

  第一你要定位,我想干什么?干这个事情的目标人群在哪里?在哪里容易找到一点,OK,我在这个地方去宣传,找人。不要因为产品而做产品,我要因为这些产品的人群为他们去服务,做内容。这个思路要很明确,那么在这个基础上面,我们怎么和用户区沟通?怎么和他们逐渐建立信任,和他们发生关系,这个很关键。等到更深入的关系出来以后,他对你信任以后,当然不能欺骗用户了。大家知道团购赚钱,你到超市买一桶油38块,你团购35块,你要建立信任。比如说在石桥铺附近的用户,你甚至不用做网站,就做一个群,把那些用户弄进来,其实买得最厉害的,还是那些妇女。家里面油盐米醋这些,他们对价格很敏感。比如说他说买油可以便宜五块钱,想不想团购一下,想想麻烦,5块钱到超市去买的时候顺便提一桶就行了。但是妇女不会这样想,她会想到团购。所以,我们要想清楚,我们要把实际的,发现的内容转化成网站的形式展示,在这过程中能够既交到朋友,又赚到钱,这才是我们做网站的目的。

  我来讲一下未来,我个人认为的,不作为官方标准。我记得,我是很早进IT的,我在95年就开电脑公司了,那个时候确实也有用户遇到一些问题,很奇怪的问题,后来在互联网上面流传一个笑话,说一个老总在办公室里面写了一篇文章,能不能传过去?我在家里面打开电脑过不过来?销售人员说过不来。他说我再给一些钱行不行?他说不行。那个时候没有互联网的概念,在家里写了只能用U盘拷过去。

  移动互联网的概念是这样的,比如说,我现在看电视,我在办公室的时候,肯定是在电脑上面看,电脑上面看了这个电视,看到3分零5秒,我跑到家里面的电视机,他能够接下去?然后我上厕所了,放在手机上能够继续看上去。以后应该由人为线索,整个应用是跨终端的,这是我个人的设想,谢谢大家。

作者:佚名 来源:不详
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